文・廖書逸／圖・翻攝自The Urbanist官網自三十年前亞馬遜成立以後，隨著人們娛樂與消費習慣的變化，實體書店的經營越發困難，許多店家因此倒閉，人們也普遍認為這個情況將逐漸成為常態。不過，在上個月底，第十三屆的「全美獨立書店日」（Independent Bookstore Day）活動卻寫下了打破紀錄的輝煌一頁：今年參與活動的書店數量是史上最多，有超過2000家的獨立書店同步響應；各大城市街頭滿滿都是參與「書店馬拉松」的排隊人潮，讀者們手持活動護照，用實際的消費與足跡，宣示出實體書店和人與人之間的真實連結，在當前世代依然有著強勁的力道。同時，獨立書店的線上盟友、近期剛剛公布了最新亮眼財報的購書網站「Bookshop.org」，也在該週末以全站免運費、超過八成利潤回饋獨立書店等措施參與本屆活動，讓無法親自到場或在店內找不到特定書籍的讀者，也能輕鬆將消費轉化為對在地書店的支持，持續深化這場線上線下串聯的「書店大復興」。書店衰退？錯！書店正在增長中！負責主辦獨立書店日活動的美國書商協會，其執行長艾莉森・希爾（Allison Hill）在接受媒體採訪時指出，她早就習慣了每當人們聽說到她的職業，都會流露出一種同情的眼神。「這真的很有趣，」希爾說，「當我告訴他們我負責管理獨立書店的行業協會，他們就會說：『天啊，實體書店正在消失，這真令人難過。』我想他們並沒有真的在追蹤現況，或者只是剛好知道某家書店關門了。」根據美國書商協會的資料，實體書店的數量在千禧年後確實持續下滑，不過，這股衰退其實在幾年前就已經結束。目前，該協會的書商會員數已經突破3400家，並在全美拓展出超過3700個包含書店、書車與各式各樣販售紙本書籍的實體據點，這個數字幾乎是十年前的三倍；而光是在過去一年內，協會的會員規模就成長了500多家。顯然，書店數量不但已經停止衰退，更是以本世紀首見的驚人氣勢，在經歷著爆炸性的成長。Bookshop.org成獨立書店最強援軍然而，無論是今年非常成功的獨立書店日活動，或是近年來實體書店的數量暴增，背後其實都有一個非常關鍵的重要推手，那就是從創立之初就致力於成為獨立書店最強後盾的線上購書平台「Bookshop.org」，他們最近剛剛公布了亮眼的最新財報，其創辦人兼執行長安迪・亨特（Andy Hunter）也在媒體採訪中談論了促成公司成長的原因。Bookshop.org誕生於COVID疫情正要全面爆發的2020年1月，其營運模式除了一般的線上書籍零售，也邀請獨立書店上來開設自己的「線上書店」，書店方只需要推薦書籍與策展，其他一切營運皆由Bookshop.org負責，書籍則會直接由經銷商出貨到顧客手中。安迪・亨特當初成立公司的初衷，原本只是希望能在由亞馬遜壟斷的電商社會裡，為實體獨立書店建構出一道相互支持的防禦陣線，沒想到意外在疫情封城期間，成為書店們的救命稻草。根據他們今年五月剛剛公開的最新財報，Bookshop.org在2025年營收將近7000萬美元（約新台幣22.5億元），相較於2024年有著驚人的55%成長，亨特更是預估，2026年平台應能保持15%到30%的成長，朝年營收一億美元的目標邁進。共享利潤，與讀者心中的熱愛連結為什麼一個網路書店的成功，能具有帶動實體書店復甦的潛力？Bookshop.org最獨特的商業核心，就在於其大量利潤回饋、不與實體書店搶生意的共生系統。讀者在平台上購書時，可以主動指定要將消費與某間特定的實體書店連結，該書店即可獲得該筆訂單高達三成定價的利潤回饋；若讀者未指定書店，銷售利潤的回饋則會全數被撥入一個「共享利潤池」，定期平均分配給所有參與的書店。光是2025年，平台發出給書店的分潤就高達950萬美元（約新台幣3億元），創下歷史新高；自成立以來，累計撥款已經超過4600萬美元。「書店不是一個高利潤的行業。它是一個『高熱愛』（high-love）的行業。」亨特提到，他認為，促使Bookshop.org成長的主要原因，在於他們持續接觸到更廣泛的讀者群，並成功與讀者心中的「熱愛」創造了連結。越來越多讀者希望透過消費來支持認同的理念，而無論是近幾年「奇幻羅曼史」（Romantasy）小說的熱賣、與自出版電子書平台Draft2Digital合作引進超過一百萬本電子書販售、與音樂串流巨頭Spotify合作推動有聲書與紙本書的串聯等等，都是Bookshop.org在試圖提供給更多類型的讀者，一個既便利又能支持到實體書店的購書選擇。今年獨立書店日的年度大使、傳奇閱讀節目主持人勒瓦爾・伯頓（LeVar Burton），在活動典禮上感性宣告：「慶祝獨立書店所代表的精神，就是慶祝人類的連結、多元包容與獨立思考。書店是一座充滿可能性的殿堂，在那裡，一個故事就能改變人的一生。」從書店日活動的大成功，與bookshop.org的成長趨勢看來，人們依然相信實體書店與在地商家的價值。這場美國的書店大復興，或許才剛剛揭開了序幕而已。

作者／徐淑卿 去年12月《衛報》刊出一篇文章《’A sense of freedom’: China’s small bookshops relocate across the world》，開篇敘述英國諾丁漢大學副教授包宏偉在荷蘭「飛地書店」，朗讀他寫的詩〈白紙〉。 包宏偉到荷蘭飛地是為了發表他的英文詩集《The Passion of the Rabbit God》（兔兒神之生死愛慾）。他無法想像這本書能在中國發售，一方面這是用英文寫成，另一方面內容涉及酷兒等政治、社會議題。但是飛地書店讓他可以直接面對華文讀者。 近幾年，中國、香港「潤」（Run）潮方興未艾。這些離開的人，在不同城市感受中文書籍之需要，聚會交流之「第三空間」的需要，於是不約而同在所居地開設書店等空間。目前粗估全球約有2、30家。中國著名的季風書園，2018年在上海結束營業後，去年也在美國華盛頓地區重新開張。 這些散布在全球的空間，意味著背後有一個「離散」社群。他們就像相濡以沫的文化據點，既能容納旅居的華人，也能以活動，吸引該地居民參與。 假若這些空間集結，是不是可能形成一個「全球海外中文市場」網絡？過去提到華文出版，區分中國，台灣，香港，新馬等市場，現在因為「潤潮」足跡所至之處，隱約浮現一個前所未有的全球海外中文市場的輪廓。藉由這個全球網絡，不僅可增加書籍的銷售流通，也可以擴大活動規模。 飛地書店創辦人張潔平說，她所想像的願景就是如此。「希望有一個獨立於任何政府力量之外的海外中文市場。有一個獨立的『民間』存在」。不論華人在世界哪個角落，你想聽這個人的講座，想買這個人的書，想看這個人的話劇，都能有合法管道，這個作品不是盜版的，而是你付出相應費用，讓提供者得到相應收入。 張潔平是資深媒體人也是創業者。她曾是「端傳媒」共同創辦人暨首任總編輯，也創辦了去中心化的內容創作和公共討論平台「Matters」。在創業時，她學到一個詞「MVP」(Minimum Viable Product)，最小可執行的產品。 創業導師經常舉例，如果要做一輛跑車，你不能先投入很多錢去開發輪胎、發動機、車門、車身。你應該先用最小的人力做一輛自行車。 因為人們的需求是跑，是帥氣而快速的移動。所以先用最小的人力把一個自行車做起來，然後用這個自行車逐漸迭代。在迭代的過程中，你可能發現人們的需求並不是跑車，而是「帥氣而快速的移動」。也許有別的東西可以更精準的符合他的需求。在這個案例裡， MVP就是那輛自行車。 在做 MVP過程中她不斷被打槍，然後意識到MVP思路的根本，就是你確實想做一件事時，要全身心理解市場最核心的、不可替代的需求到底是什麼。 2021年，當台北飛地的前身「意念書店」結束時，她看到大家的不捨與需求如此強烈，她自己也是移民，也感受同樣的需要，於是覺得值得一試。 那時甚至都沒有一個宏觀的創業想法，只是先發現需求，然後意識到這是一個 MVP。但這是什麼的MVP？還不是很清楚。那個「什麼」是後來才被定義出來的。 首先，這是一個移民的公共空間的 MVP，若把「移民」去掉 ，這是一個公共空間的 MVP，這是一個海外華人市場的 MVP，甚至這是一個公民社會的MVP，前面的「什麼」可以不斷擴展。 這個 MVP的好處是它如此之小，成本不高 。固然開書店不會被認為是一件很有錢才能做的事，但飛地的成本遠遠低於很多人想像。一間書店就是一個小店面的租金再加兩個同事左右，收入就是賣書。 這是一個非常清楚的商業模式。這種清楚的結構讓她很安心，知道應該在哪裡使力，在哪裡發現問題和改進。知道這個書店做得好跟不好，和你的活動做得好不好，社群感好不好，在FB和 IG上的形象好不好，選書好不好，都直接關係到你每天的收入。 這個 MVP的思路讓她有一個努力的方向。這既是一個商業模型，也是一個觀察移民社群的田野窗口，可以透過這個窗口去觀察它背後更多的需求。 台北飛地是2022年開的，2023年疫情停歇，她開始恢復旅行，也接到國外演講邀約。當時正值「潤」的潮流，來聽她演講的大多是世界各地華人社區，他們的問題都很相似。 大部分的人都是剛出來一兩年 ，都在自問能做點什麼。很多人出來時很不甘心，這些人並不是走投無路的難民，很多人在有選擇的情況下離開，在中國或香港都還有很多未盡的理想，不管是商業上的還是社會價值上的。所以他們到新的地方重新開始也不是一窮二白，大部分人還是有一點點資本，不管這是知識的資本，還是存款。 她以自己的例子分享在台灣開書店的啟發時，幾乎每次演講後都會有人私下問她，有沒有想過在我們這個城市開書店？我們也很需要一個這樣的社群 。 因為被詢問的次數多了，她意識到這個需求同樣很強烈。所以在清邁，她第一次跟當地夥伴說，那要不然你們開，我幫你們。 這個話說出口後，她才去整理到底能幫什麼？ 張潔平說，如果自己還在做媒體，她的思路可能是我們來選書，我們來企畫活動，我們來找講者，就是那種中心化的，我們知道好內容是什麼，我們提供內容給你。而在經歷了好幾年的互聯網創業以後，她的思路變成你來選書，你來找內容，你來找講者，因為你最知道你那個地方的社群需要什麼。我看看我能為你們做什麼？ 這個思考與之後的整理，奠基了飛地未來往外擴展的能力。她嘗試把飛地書店變成一個基礎設施——包括開書店從0到1需要解決的問題，建立後台，共用一套POS系統，共用進出貨通路，建立團隊協作模式。書店各地每天的營收報告，每個月財報都可以彼此分享。儘量讓各地想做內容的人好好以書店為平台，做他想做的內容，選書，辦活動。至於書店的基礎設施，中台和後台，就由飛地負責。 清邁之後，陸續在東京、荷蘭、紐西蘭開店，現在還是有很多詢問者。 在這個過程中，她是先被外界需求推著走的。而後才開始整理飛地這個品牌，需要中心控制的是什麼？是什麼決定這是飛地書店而不是其他書店？ 她說各地店長有很大自主空間。飛地品牌只會強調幾件事： 一是，各地書店選書和活動是本地店長去主導策畫，但在飛地提供勾選的千種書單裡，有一塊是華人移民跟離散的經驗書寫，這是哪家店都會有的。這也是飛地在全球希望延續的品牌特色。 二是，核心定位。飛地所服務的社群，雖然使用同一種語言，但彼此的政治、身分認同有很大差異，甚至有很多衝突。飛地作為一個公共空間，她說，她期許這是一個讓人們能在有餘裕時傾聽、對話、看見多樣性，沒有餘裕時則可以安放難過的空間，並不是一個「立刻歸邊站隊」的地方。 總結來說，要控制的主要是品牌形象，以及離散和移民的主軸，其他就是各店說了算。 因為是由下往上的思路，所以一開始她的期待只是，每個店能符合當地華人的需求，可以養活自己。比如第二年可以打平，之後能持續營運。不管是藉由做活動或音樂會或賣書。 但當這些點串在一起時，她開始想像這個網絡還可以做什麼？而且不僅是飛地，還有其他中文書店。在共好互利的前提下，有什麼事情可以更有效率地整合起來，大家不需要重複做同樣的事？ 全球海外中文市場的構想，不僅是開拓一個新市場的可行性。對於亟欲讓文化走向世界的台灣來說，如果這個網絡可以確立，就有更多的事情可在世界各地發生。 比如張潔平曾構想每年在固定的時間，同時在幾個城市舉辦台灣文學月，邀請居住在附近區域的台灣作家在書店舉行活動。這不僅是實體的讀書會，也許一直局限在台灣市場急需突破的電子書和有聲書，也可以藉由這些點，進入當地更廣闊的華人視野。 在一場《在世界盡頭遇見松茸》的讀書會中，張潔平曾分享一張PPT：「個體是由關係構成的，而非被集體吞沒的。這樣的社會網絡不是強制一致，而是容納多樣節點的弱結合。」 也許是過度延伸，但我很好奇張潔平是否思考過，她試圖打造的海外全球中文市場網絡的「脆弱性」？ 在她的回覆裡，有個問題也許是現在海外中文書店共同面臨的，就是「信任」。 張潔平說，中文是高度政治化的語言，她清楚地認知到，賣中文書本身就非常敏感。中國會介意你有沒有賣「禁書」，你的目的是什麼。台灣人則可能會疑慮你是不是中共的大外宣，因為你也賣一些簡體書，背後是不是有什麼特別的力量？她說：「信任本身也有其脆弱性。」 她說自己最希望呈現的，是在不受審查的狀態下，華文原本就有、也應有的內在豐富性、多樣性、異質性。理想的狀況就是，在有自由的地方，能讓受困於國界族群藩籬的創作者，可以基於共同的主題、共同的關懷，深刻交流。在書架上，很簡單，就是同一主題，不分語言地放在一起——像是近期香港譚蕙芸《家鎖》，馬來西亞林雪虹《林門鄭氏》，台灣張慧慈的《長女病》應該放在一個書架上，呈現東亞的女兒書寫。 但即使是這樣的說法，她也苦惱被媒體採訪時，重點只剩下「賣不賣禁書」。 「所以，身為這個海外市場網絡的一個點，你必須比這些給你的壓力多承擔一點，讓它過去，否則也很容易斷掉。」不過張潔平說，但是韌性也在於它是一個有機的網絡，而不是機器，機器一個點卡住整個就轉不了。網絡的好處是，一個點斷了，還有其他的點，也蠻容易修復的，要把網絡全部都打斷，也沒有那麼容易。 新冠疫情後，離開中國與香港的人，在旅居的世界各地開設中文書店與交流空間，目前粗估約有30家左右。這些空間是否能彼此合作形成一個新的海外華文市場網絡？飛地書店創辦人張潔平說，她所想像的願景就是如此。「希望有一個獨立於任何政府力量之外的海外中文市場。有一個獨立的『民間』存在」。圖／顏一立

作者／徐淑卿 首爾國際書展第一天，韓國前總統文在寅就到台灣館參觀。文在寅現在還有一個「身份」，就是「平山書房」的主人。他退休後在家鄉慶尚南道梁山市平山村開了這家書店，也舉辦作家座談和推動兒童閱讀等活動，將書店定位為「將書與人連結的文化共同體」。這次首爾書展，平山書房還設立攤位參展。 除了文在寅，另一為人熟知的就是諾貝爾文學獎得主韓江的「書店今天」。2016年得曼布克獎時，她曾說如果哪天不寫作了，就想開家小型獨立書店。後來寫作仍然持續，但她的書店也在2019年誕生。 為什麼韓國有這麼多人想開書店？或說，想開家小型的獨立書店？ STORAGE BOOK&FILM在首爾有兩家鄰近的店。我先到創始店，在門外就看到這次首爾國際書展台灣主題國「臺灣感性」的海報，裡面還有一個特別陳列台灣繪本作品的韓文版專櫃。 對這家書店產生興趣有幾個原因：銷售很多獨立出版品；開設許多活動與課程，如教你如何「做一本自己的書」；從2014年開始舉辦串連創作者與讀者的獨立出版書展。 曾看過韓國作者李成赫寫的文章〈 首爾的獨立書店散步 〉。他說韓國出版界有個「登壇」的制度，為了成為作家，必須投稿到報社或出版社，經過審查登上文壇，才會被正式認可為作家。但是現在有越來越多人想寫自己的故事，自己出書，所以開始出現很多獨立出版品。在此情況下，販售這些獨立出版品的獨立書店也越來越多。 在STORAGE BOOK&FILM，正好就看到李成赫的作品《傷了我的心》（暫譯），是由他自己出版。 許多獨立書店本身就從事獨立出版，這家書店也是如此。我在創始店時，對一本小書很好奇，用翻譯軟體看了上面的手寫字，但是沒有買。到他們第二家店時，在門口看到一張小紙條，其中兩句是「如果有你喜歡的書，請以購買支持，一點點的支持會有很大的幫助。」這讓我決定，即使剛才已經買了三本書了，一定也要在這裡買一本。 我請書店的人員推薦一本書。他有點為難的說，韓文的話，小說可以嗎？我說，請隨意推薦。於是他指著一套四季小說，問我最喜歡什麼季節？我說冬天。巧的是，這本冬天的小說《美麗的雪花》（暫譯），就是我在創始店好奇但沒有買的書。店員很開心的說：「我就是這本書的編輯。」 這就是實體書店難以被取代的地方。永遠給你意想不到的驚喜，不管是書，還是人的相遇。對書店主人說，這是透過書籍與策展表達自我主張的地方，對上門的顧客來說，則是在許多的未知中，回應呼喚與共鳴。這裡，有許許多多美麗的世界等待開啟。 在韓國，「獨立書店」是2015年後才流行的概念。指在個人獨立經營的非連鎖「地方書店」中，受年輕世代歡迎，重視內容策展與社群經營的特色書店，常與獨立出版品掛勾。 根據韓國書店資料地圖平台Bookshopmap 執行長南昌祐（暫譯）2024年發表的文章，韓國獨立書店可以分成三代：第一代是從2010年初開始，以「獨立出版」為主題的書店興起。強調與鄰里共存，尊重多樣性。 第二代是2015年後。媒體曝光與現年二十多歲的Z世代關注，帶動爆發性成長。面對競爭，一些書店選擇走向「專門主題經營」。通常會採取書、咖啡、設計、出版或住宿等複合式經營。如銷售手工藝品、場地出租，提供出版課程等。 第三代是2020年後．讀者需求轉向「寬敞舒適，好拍照」。IG經營變得重要。開始策略化經營：提供每月配書的訂閱服務；舉行讀書會、講座、書談等活動；空間租借與會員制交流平台。在Bookshopmap數據中，362間第三代書店，有超過56.4%會定期舉辦聚會。（2025年在Bookshopmap註冊的獨立書店有962家。） 韓國政府對地方書店也相當重視。在制度面上有支持書店經營的法律與政策架構。在2014、2021年《出版文化產業振興法》兩次修法，先確立「圖書定價制」，有效抑削價競爭。再新增「地區書店活化支援」條文，要求公共圖書館優先向地方書店購書。 指定書店為適合微型創業業種，大型企業一年只能開一家新店，保障小型書店生存空間。 有「今日書店」、「深夜書房」、「書店策展支持計畫」等關於活動、經營、策展的補助。也有「書店學校」培訓課程，「書店on」平台運營建制。（不過2024年尹錫悅政府大幅縮減文化預算，可能影響相關計畫推動。） 2016年首爾市有公共圖書館共享空間條例，鼓勵圖書館讓地方書店舉辦小型活動，建立「圖書館x書店x社區」的聯動。 一家書店可能既是地方書店又是獨立書店又是社區書店，只是在不同脈絡使用不同稱謂。「獨立書店」凸顯不同於連鎖書店的文化多樣性；深植於地區的「地方書店」猶如小型的基地，確保文化在末梢神經依然活躍。 「社區書店」則強調在地的文化連結與社群參與。按照美國社會學家Ray Oldenburg著名的「第三空間」理論，認為「第三空間」是城市生活中不可或缺的公共場域，是人們在家與職場之外，得以交談，互動與建立歸屬的地方。社區書店正是具有這樣意義的空間。 正因為地方書店的重要性。在2020年疫情初起時，荷蘭書店Enter Enter和Idea Books ，就推出全球性的串聯活動「閱讀書籍，購買書籍，支持在地」（Reads Books, Buy Books ,Buy Local)。他們指出，這是想喚起對於這些文化場域脆弱性的關注，強調「這些書店需要被看見」。 在韓國，透過地方書店網絡 ，也發起「Buy Book, Buy Local 」活動，支持地方書店，讓這些在地文化節點不會消失。 在韓國導演洪常秀2022年的作品《小說家電影》裡，一位主角開設的書店櫥窗就貼了「Buy Book, Buy Local 」的貼紙，貼紙上還有一句韓文：「書，請在附近的地方書店購買」。 這勾起我對地方書店的所有情感。在沒有網路的時代，在一個台灣小鎮長大的人，地方上的書店，就是連結知識與世界的窗口。現在的地方書店，原有的意義依然存在，只是包含更多。它不僅以選書和策展和活動成為地方上的文化場域，也必須經營自己的社群，獲得在地的認同與讀者的歸屬感。而這些匯聚而成的，不僅是國民素質的涵育，也會建構一個我們更喜歡的社會，乃至提升一國的文化實力。 韓國獨立書店數量持續成長。各有自我主張的選書風格，銷售許多獨立出版品，以及舉辦各種活動，維繫社群，使其具有不同於傳統大書店的經營特色。圖／顏一立