作者／徐淑卿
去年12月《衛報》刊出一篇文章《’A sense of freedom’: China’s small bookshops relocate across the world》，開篇敘述英國諾丁漢大學副教授包宏偉在荷蘭「飛地書店」，朗讀他寫的詩〈白紙〉。
包宏偉到荷蘭飛地是為了發表他的英文詩集《The Passion of the Rabbit God》（兔兒神之生死愛慾）。他無法想像這本書能在中國發售，一方面這是用英文寫成，另一方面內容涉及酷兒等政治、社會議題。但是飛地書店讓他可以直接面對華文讀者。
近幾年，中國、香港「潤」（Run）潮方興未艾。這些離開的人，在不同城市感受中文書籍之需要，聚會交流之「第三空間」的需要，於是不約而同在所居地開設書店等空間。目前粗估全球約有2、30家。中國著名的季風書園，2018年在上海結束營業後，去年也在美國華盛頓地區重新開張。
這些散布在全球的空間，意味著背後有一個「離散」社群。他們就像相濡以沫的文化據點，既能容納旅居的華人，也能以活動，吸引該地居民參與。
假若這些空間集結，是不是可能形成一個「全球海外中文市場」網絡？過去提到華文出版，區分中國，台灣，香港，新馬等市場，現在因為「潤潮」足跡所至之處，隱約浮現一個前所未有的全球海外中文市場的輪廓。藉由這個全球網絡，不僅可增加書籍的銷售流通，也可以擴大活動規模。
飛地書店創辦人張潔平說，她所想像的願景就是如此。「希望有一個獨立於任何政府力量之外的海外中文市場。有一個獨立的『民間』存在」。不論華人在世界哪個角落，你想聽這個人的講座，想買這個人的書，想看這個人的話劇，都能有合法管道，這個作品不是盜版的，而是你付出相應費用，讓提供者得到相應收入。
張潔平是資深媒體人也是創業者。她曾是「端傳媒」共同創辦人暨首任總編輯，也創辦了去中心化的內容創作和公共討論平台「Matters」。在創業時，她學到一個詞「MVP」(Minimum Viable Product)，最小可執行的產品。
創業導師經常舉例，如果要做一輛跑車，你不能先投入很多錢去開發輪胎、發動機、車門、車身。你應該先用最小的人力做一輛自行車。
因為人們的需求是跑，是帥氣而快速的移動。所以先用最小的人力把一個自行車做起來，然後用這個自行車逐漸迭代。在迭代的過程中，你可能發現人們的需求並不是跑車，而是「帥氣而快速的移動」。也許有別的東西可以更精準的符合他的需求。在這個案例裡， MVP就是那輛自行車。
在做 MVP過程中她不斷被打槍，然後意識到MVP思路的根本，就是你確實想做一件事時，要全身心理解市場最核心的、不可替代的需求到底是什麼。
2021年，當台北飛地的前身「意念書店」結束時，她看到大家的不捨與需求如此強烈，她自己也是移民，也感受同樣的需要，於是覺得值得一試。
那時甚至都沒有一個宏觀的創業想法，只是先發現需求，然後意識到這是一個 MVP。但這是什麼的MVP？還不是很清楚。那個「什麼」是後來才被定義出來的。
首先，這是一個移民的公共空間的 MVP，若把「移民」去掉 ，這是一個公共空間的 MVP，這是一個海外華人市場的 MVP，甚至這是一個公民社會的MVP，前面的「什麼」可以不斷擴展。
這個 MVP的好處是它如此之小，成本不高 。固然開書店不會被認為是一件很有錢才能做的事，但飛地的成本遠遠低於很多人想像。一間書店就是一個小店面的租金再加兩個同事左右，收入就是賣書。
這是一個非常清楚的商業模式。這種清楚的結構讓她很安心，知道應該在哪裡使力，在哪裡發現問題和改進。知道這個書店做得好跟不好，和你的活動做得好不好，社群感好不好，在FB和 IG上的形象好不好，選書好不好，都直接關係到你每天的收入。
這個 MVP的思路讓她有一個努力的方向。這既是一個商業模型，也是一個觀察移民社群的田野窗口，可以透過這個窗口去觀察它背後更多的需求。
台北飛地是2022年開的，2023年疫情停歇，她開始恢復旅行，也接到國外演講邀約。當時正值「潤」的潮流，來聽她演講的大多是世界各地華人社區，他們的問題都很相似。
大部分的人都是剛出來一兩年 ，都在自問能做點什麼。很多人出來時很不甘心，這些人並不是走投無路的難民，很多人在有選擇的情況下離開，在中國或香港都還有很多未盡的理想，不管是商業上的還是社會價值上的。所以他們到新的地方重新開始也不是一窮二白，大部分人還是有一點點資本，不管這是知識的資本，還是存款。
她以自己的例子分享在台灣開書店的啟發時，幾乎每次演講後都會有人私下問她，有沒有想過在我們這個城市開書店？我們也很需要一個這樣的社群 。
因為被詢問的次數多了，她意識到這個需求同樣很強烈。所以在清邁，她第一次跟當地夥伴說，那要不然你們開，我幫你們。
這個話說出口後，她才去整理到底能幫什麼？
張潔平說，如果自己還在做媒體，她的思路可能是我們來選書，我們來企畫活動，我們來找講者，就是那種中心化的，我們知道好內容是什麼，我們提供內容給你。而在經歷了好幾年的互聯網創業以後，她的思路變成你來選書，你來找內容，你來找講者，因為你最知道你那個地方的社群需要什麼。我看看我能為你們做什麼？
這個思考與之後的整理，奠基了飛地未來往外擴展的能力。她嘗試把飛地書店變成一個基礎設施——包括開書店從0到1需要解決的問題，建立後台，共用一套POS系統，共用進出貨通路，建立團隊協作模式。書店各地每天的營收報告，每個月財報都可以彼此分享。儘量讓各地想做內容的人好好以書店為平台，做他想做的內容，選書，辦活動。至於書店的基礎設施，中台和後台，就由飛地負責。
清邁之後，陸續在東京、荷蘭、紐西蘭開店，現在還是有很多詢問者。
在這個過程中，她是先被外界需求推著走的。而後才開始整理飛地這個品牌，需要中心控制的是什麼？是什麼決定這是飛地書店而不是其他書店？
她說各地店長有很大自主空間。飛地品牌只會強調幾件事：
一是，各地書店選書和活動是本地店長去主導策畫，但在飛地提供勾選的千種書單裡，有一塊是華人移民跟離散的經驗書寫，這是哪家店都會有的。這也是飛地在全球希望延續的品牌特色。
二是，核心定位。飛地所服務的社群，雖然使用同一種語言，但彼此的政治、身分認同有很大差異，甚至有很多衝突。飛地作為一個公共空間，她說，她期許這是一個讓人們能在有餘裕時傾聽、對話、看見多樣性，沒有餘裕時則可以安放難過的空間，並不是一個「立刻歸邊站隊」的地方。
總結來說，要控制的主要是品牌形象，以及離散和移民的主軸，其他就是各店說了算。
因為是由下往上的思路，所以一開始她的期待只是，每個店能符合當地華人的需求，可以養活自己。比如第二年可以打平，之後能持續營運。不管是藉由做活動或音樂會或賣書。
但當這些點串在一起時，她開始想像這個網絡還可以做什麼？而且不僅是飛地，還有其他中文書店。在共好互利的前提下，有什麼事情可以更有效率地整合起來，大家不需要重複做同樣的事？
全球海外中文市場的構想，不僅是開拓一個新市場的可行性。對於亟欲讓文化走向世界的台灣來說，如果這個網絡可以確立，就有更多的事情可在世界各地發生。
比如張潔平曾構想每年在固定的時間，同時在幾個城市舉辦台灣文學月，邀請居住在附近區域的台灣作家在書店舉行活動。這不僅是實體的讀書會，也許一直局限在台灣市場急需突破的電子書和有聲書，也可以藉由這些點，進入當地更廣闊的華人視野。
在一場《在世界盡頭遇見松茸》的讀書會中，張潔平曾分享一張PPT：「個體是由關係構成的，而非被集體吞沒的。這樣的社會網絡不是強制一致，而是容納多樣節點的弱結合。」
也許是過度延伸，但我很好奇張潔平是否思考過，她試圖打造的海外全球中文市場網絡的「脆弱性」？
在她的回覆裡，有個問題也許是現在海外中文書店共同面臨的，就是「信任」。
張潔平說，中文是高度政治化的語言，她清楚地認知到，賣中文書本身就非常敏感。中國會介意你有沒有賣「禁書」，你的目的是什麼。台灣人則可能會疑慮你是不是中共的大外宣，因為你也賣一些簡體書，背後是不是有什麼特別的力量？她說：「信任本身也有其脆弱性。」
她說自己最希望呈現的，是在不受審查的狀態下，華文原本就有、也應有的內在豐富性、多樣性、異質性。理想的狀況就是，在有自由的地方，能讓受困於國界族群藩籬的創作者，可以基於共同的主題、共同的關懷，深刻交流。在書架上，很簡單，就是同一主題，不分語言地放在一起——像是近期香港譚蕙芸《家鎖》，馬來西亞林雪虹《林門鄭氏》，台灣張慧慈的《長女病》應該放在一個書架上，呈現東亞的女兒書寫。
但即使是這樣的說法，她也苦惱被媒體採訪時，重點只剩下「賣不賣禁書」。
「所以，身為這個海外市場網絡的一個點，你必須比這些給你的壓力多承擔一點，讓它過去，否則也很容易斷掉。」不過張潔平說，但是韌性也在於它是一個有機的網絡，而不是機器，機器一個點卡住整個就轉不了。網絡的好處是，一個點斷了，還有其他的點，也蠻容易修復的，要把網絡全部都打斷，也沒有那麼容易。
新冠疫情後，離開中國與香港的人，在旅居的世界各地開設中文書店與交流空間，目前粗估約有30家左右。這些空間是否能彼此合作形成一個新的海外華文市場網絡？飛地書店創辦人張潔平說，她所想像的願景就是如此。「希望有一個獨立於任何政府力量之外的海外中文市場。有一個獨立的『民間』存在」。圖／顏一立